Diretor(a) Comercial | AFA Real Estate – Lisboa
A AFA Real Estate é a marca do Grupo AFA dedicada ao negócio imobiliário, com a comercialização dos imóveis construídos e promovidos pelo grupo como atividade principal — atuando também na compra, conceção, desenvolvimento e gestão de ativos —, com investimentos na Madeira, nos Açores e no continente português, e com a atividade em Lisboa e na Madeira coordenada pelo Diretor Geral da empresa.
Procuramos um(a) Diretor(a) Comercial ambicioso(a) e orientado(a) para resultados, para liderar a estrutura comercial da operação de Lisboa, com experiência no setor imobiliário e, preferencialmente, em promoção imobiliária.
O desafio:
• Definir e implementar a estratégia comercial dos projetos imobiliários residenciais da operação de Lisboa;
• Analisar mercado, concorrência, produto, stock e ritmo de comercialização, ajustando a estratégia sempre que necessário;
• Definir e acompanhar pricing, posicionamento, públicos-alvo e canais de venda;
• Estruturar e gerir o funil comercial, desde a geração de leads até à reserva, venda e escritura;
• Desenvolver e gerir uma rede de mediadores, parceiros e outros canais de comercialização;
• Negociar, gerir e coordenar os contratos e relações comerciais com mediadores e outros parceiros, assegurando o seu acompanhamento e alinhamento com a estratégia comercial definida;
• Liderar e desenvolver a equipa comercial, definindo objetivos, KPIs e mecanismos de acompanhamento;
• Assegurar uma forte capacidade de negociação, protegendo preço, margem e objetivos do negócio;
• Monitorizar vendas, visitas, reservas, stock, forecast e restantes indicadores de performance comercial;
• Trabalhar em estreita articulação com Marketing, Produto, Financeiro, Operações e Administração;
• Representar a AFA Real Estate em feiras, eventos e outras iniciativas de desenvolvimento de negócio.
O perfil que procuramos:
• Licenciatura / formação superior em Gestão, Economia, Marketing, Engenharia, Arquitectura, Imobiliário ou outra área relevante;
• Experiência sólida em Direção Comercial no setor imobiliário, valorizando-se fortemente experiência em promoção imobiliária;
• Experiência na comercialização de empreendimentos residenciais, preferencialmente no segmento premium/luxo;
• Experiência comprovada na definição de estratégias comerciais, pricing e posicionamento de produto, com forte orientação para resultados e domínio de indicadores comerciais;
• Experiência na liderança de equipas e/ou gestão de redes de mediadores e parceiros;
• Forte capacidade de negociação e desenvolvimento de negócio;
• Visão estratégica, capacidade analítica e forte capacidade de execução;
• Capacidade de influência e de articulação com diferentes áreas e interlocutores;
• Fluência em Português e Inglês;
• Disponibilidade para deslocações ocasionais a outras localidades do território continental, em função da evolução dos projetos imobiliários da empresa.
Local de trabalho: Lisboa (Centro)
Se procura um novo desafio profissional e a oportunidade de assumir um papel de liderança na operação comercial de Lisboa da AFA Real Estate, integrada num grupo com presença consolidada e um portefólio diversificado de negócios e projetos, candidate-se através do LinkedIn ou envie-nos o seu CV atualizado para recursoshumanos@afa.pt, indicando a referência “Diretor Comercial | AFA Real Estate – Lisboa”, até 13 de setembro.
Venha fazer parte do Grupo AFA.